Made on
Tilda
Инвестиционная презентация · для Анны Саркисян
Это краткая версия презентации. Полные материалы с расчётами и обоснованием — по двум ссылкам ниже.
Обзор
Что предлагаю я
Взять на себя операционный вывод экосистемы на армянский рынок по трём направлениям: обучение (на русском, позже — на армянском), индивидуальные сессии по методике и корпоративное направление (B2B). Управление процессами, командой и развитием на территории — на мне.
Кому продаём
Русскоязычные армяне и релоканты после 2022 года (в основном IT), армяноязычная аудитория для сессий, ключевые женские когорты и психографические сегменты — предприниматели, аудитория саморазвития, родители, помогающие специалисты — плюс корпоративные клиенты. Подробная сегментация — ниже.
Как выходим на рынок
Доверие вперёд продаж: конференции с личным участием Анны, партнёрство с армянскими бизнес-клубами (мост к мировой диаспоре), локальные блогеры и цифровая воронка Meta + Telegram, ведущая к диагностическому созвону. Сообщество со временем снижает стоимость привлечения. Подробно — ниже.
Откуда цифры
Исследование рынка построено на открытых источниках интернета и на моей собственной информации, включая проведённые интервью. Данные из открытых источников стоит воспринимать как оценку, а не как точный факт: у них заметный разброс, но для оценки состояния рынка их достаточно. Поэтому базовые цифры взяты консервативно — по середине диапазонов.
Сколько нужно и когда окупится
Пик потребности в деньгах невелик и покрывает лишь первые месяцы: подготовка сокращена до ~1 месяца, а продажи тёплой базе Анны идут с первого дня через её действующую российскую платформу — поэтому операция быстро выходит на самоокупаемость.
Проблема и возможность
Маркетплейсы (Ясно, Alter), каталоги (B17), блогеры. Выбор, цена, сетевой эффект — но методологически всё это не дифференцировано. Конкуренция ценой и количеством, растущий CAC.
Запатентованная методика (RU 2841912 C1), клиническое доказательство (n = 368, симптомы сняты у >70 %, p < 0,05), подготовленные специалисты, результат за 49 дней. Прямых конкурентов здесь нет.
Значительная часть населения живёт в условиях хронического стресса. На него работают сразу несколько факторов:
Вместе эти факторы удерживают людей в хроническом стрессе и порождают множество эмоциональных проблем — то есть устойчивый спрос на эмоциональную помощь.
Полевое исследование
Чтобы проверить корпоративный спрос не по гипотезе, а по факту, я лично провёл 20 первичных B2B-интервью в 18 организациях секторов IT, банков и образования (компании от 100+ сотрудников) — в декабре 2024 года. С HR и руководителями я разбирал три вещи: что мешает продуктивности сотрудников, сколько компания уже тратит на их эмоциональное благополучие и довольна ли результатом. Итог в цифрах:
Организации, позиционирующие себя как инновационные:
Главные препятствия продуктивности сотрудников — стресс и эмоциональная нестабильность (также слабый эмоциональный интеллект, питание, слабая командная работа). При этом организации ценят высокую продуктивность и командную работу.
Недовольны всеми четырьмя. Ни одно решение не даёт измеримого результата — изменений сотрудники не чувствуют.
Возможный международный вектор. Часть опрошенных — глобальные компании (Picsart, Adobe). Отсюда — перспективная возможность: при подтверждённой в Армении эффективности такой продукт может быть интересен и их зарубежным филиалам. Это потенциал, а не обязательство.
Рынок
Воронка рынка: от всего адресуемого рынка мы сужаемся к тому, что обязуемся сделать в первый год.
Единицы: люди (B2C) · организации и сотрудники за ними (B2B) · рубли (выручка)
Formula L.O.V.E. нужна почти каждому. Но «кому нужно» и «рынок» — не одно и то же. Рынок — это спрос: кто осознаёт проблему, ищет решение, готов платить премиум и достижим нашими каналами уже в первый год.
Целевые числа намеренно скромны: план года 1 — менее 0,8 % доступного рынка. Мы финансируем консервативный план, а масштаб потребности получаем как upside.
Числа имеют широкий диапазон, поэтому применён строго критический подход: базовая цифра — середина каждого диапазона (края — низкий и высокий сценарии). Это принцип разумной осторожности: реалистичная картина вместо оптимистичной.
Источники: ARMSTAT · BDEEX · Modex/КГД · DataReportal
Конкуренты и защита
Скопировать один элемент легко. Скопировать всё вместе — почти невозможно.
На рынке есть маркетплейсы (много специалистов и низкая цена, но метод не их) и отдельные эксперты (доверие, но нет масштаба). Formula L.O.V.E. — единственная, у кого есть всё сразу: запатентованный метод, клиническое доказательство, своя школа специалистов и экосистема.
Пять слоёв защиты
У маркетплейсов и отдельных психологов нет живого сообщества. У Анны оно уже есть: участники общаются между собой — и это одна из главных причин оставаться в продукте. В Армении это работает особенно сильно — принадлежность к сообществу заметная часть культуры. А игровые механики (Love Coins) ещё больше усиливают вовлечённость.
У маркетплейсов есть поток людей, но нет связки «обучение → сессии» и живого сообщества — потому что нет своего метода и своих выпускников. В этом и есть наша защита.
Целевая аудитория
Три слоя: языко-географическая база, психографический сегмент и привязка к продукту и фазе.
Включаем волнами — не всё сразу
Мы не бьём по всем сегментам одновременно. Каждая фаза опирается на результат предыдущей — под каждой указано, что именно происходит:
Сессии веду лично и монетизирую тёплую аудиторию Анны. Армяноязычные сессии провожу я, а русскоязычные могут вести и специалисты Love Space, работающие в России. Проверяем спрос и собираем первые результаты.
Запускаем воронку и первый поток обучения по ключевым сегментам, проводим первые корпоративные пилоты.
Выпускники обучения «Профи» становятся практикующими специалистами и берут на себя объём сессий — я перехожу к управлению сетью.
Открываем обучение на армянском, выходим на мировую диаспору и грантовые программы — та же модель на новые аудитории.
Три языко-географические базы
Первые две базы питают и сессии, и русскоязычное обучение (Фаза 1). Третья — в основном сессии сейчас, а обучение открывается в Фазе 3.
Ключевая женская аудитория — две когорты
Мы ведём её не как единый сегмент, а как два отдельных портрета — с разной болью, языком и креативом.
Зеркало тёплой аудитории Анны; пик «сэндвича» из карьеры, детей и релокации. Максимальная достижимость через Instagram и самый низкий CAC.
Средний возраст, «пустое гнездо», жизненный переход.
Границы. 60+ — вне премиум-ядра (падает цифровая достижимость). До 32 — наименее платёжеспособная и ценочувствительная: её место в верхнем awareness-слое воронки, а не в премиум-продаже.
Психографические сегменты — ядро расширения
Прямое соответствие продукту — курс «Формула для предпринимателей» уже есть. Боль: паралич решений, страх неудачи, выгорание. Высокая платёжеспособность и высокий интент.
Йога, ретриты, медитация, дыхательные практики, астрология, интересующиеся психологией. Уже тратят на самотрансформацию. Высокая конверсия и в сессии, и в «Профи».
Прямая аудитория «Формула Дети». Боль: эмоциональные трудности ребёнка и собственный родительский стресс. Двойной вход: сессия для себя → «Дети» для ребёнка.
Психологи, коучи, преподаватели — хотят новый инструмент, метод и диплом. Прямая аудитория «Профи». Именно они становятся армяноязычными специалистами и раскручивают маховик.
Развод, переезд, смена карьеры, потеря. Высокая эмоциональная потребность — естественный вход в сессии.
Когда будет достаточно армяноязычных специалистов. Актуальны две темы: работа с травмами эвакуированных из Арцаха и развитие навыков женщин. Фонд даёт грант → люди получают терапию за счёт гранта, Формула встраивается как метод.
Перспектива · стартап-экосистема
Инвесторы всё чаще вкладываются в команду. При этом около 23 % стартапов проваливаются из-за конфликтов в команде (CB Insights) — а это прямо вопрос командной работы и эмоционального интеллекта.
Formula L.O.V.E. можно позиционировать как инструмент, который укрепляет команду и саморегуляцию основателей. Два направления: B2C — для самих основателей, и B2B — инкубаторы и фонды платят за сессии и «Конфликтологию» для резидентов. В Армении есть с кем работать: BANA Angels, Granatus, акселераторы, а ежегодно проходит Seaside Startup Summit.
Go-to-market
Главный принцип — доверие вперёд продаж. Премиум-продукт не продаётся «в холодную» с лендинга, поэтому все каналы ведут к личному контакту, а затем — в сообщество.
Как связаны каналы
Это не разрозненные тактики, а одна система. Конференции создают доверие и первый костяк сообщества. Бизнес-клубы дают платёжеспособных клиентов и мост к мировой диаспоре. Блогеры дают дешёвую достоверную рекомендацию. Всё это наполняет цифровую воронку (Meta + Telegram), которая ведёт к диагностическому созвону и продаже. Довольные клиенты формируют сообщество и рекомендации, которые со временем снижают стоимость привлечения.
Ниже — каждый элемент подробнее.
Конференции — главный вход на рынок
Премиальный продукт нельзя продать одной рекламой: сначала нужно доверие. А доверие быстрее всего рождается на живой встрече, где человек видит метод в действии и автора рядом. Поэтому на старте — не одна общая конференция, а серия событий под каждый сегмент:
Каждое событие строится вокруг реальной боли аудитории и показывает метод вживую. Это даёт доверие, тёплые контакты и заявки, наглядный результат и первый костяк сообщества. Здесь же уместно участие блогеров — их живая рекомендация со сцены и в соцсетях усиливает доверие к событию.
На первых конференциях предлагаю выступить лично Вам, Анна — как автору метода и главному спикеру. Ваше присутствие снимает недоверие к новому продукту и заметно повышает конверсию. По мере подготовки армяноязычных специалистов часть спикерской нагрузки постепенно перейдёт к ним.
Сильная возможность Армении
Партнёрство с бизнес-сообществами → мост к мировой диаспоре
Вход в предпринимательский и корпоративный сегмент — через армянские бизнес-клубы. Их участники это и платёжеспособные клиенты, и дверь в их компании (B2B).
Mantashyants присутствует не только в Армении, но и в России, Грузии, ОАЭ, США, Германии, Казахстане, Китае. Главный эффект — масштабирование: локальное партнёрство с клубом такого уровня открывает доступ к его всемирной армянской сети. Местная точка входа становится мостом к глобальной армянской диаспоре — прямая связка с онлайн-сессиями на армянском (Горизонт 3).
Инфлюенсер-маркетинг: доверие вместо рекламы
В Армении хорошо работают небольшие, но активные блогеры — высокая вовлечённость при доступной цене. Механика: проводим с блогером сессию, и он рекомендует метод из личного опыта — нативно и достоверно (бартер или оплата).
На рынке эмоциональных услуг рекомендация конвертирует сильнее прямой рекламы. Этот дешёвый доверительный канал дополняет Meta/Instagram, снижает средний CAC — и его же мы задействуем на конференциях, где живая рекомендация блогера усиливает доверие к событию.
Точная сегментация — не «одно для всех»
Мы соединяем три рамки — архетипическую психологию, поведенческую психологию и спиральную динамику. На их пересечении получается точное попадание в каждый сегмент. Работаем слоями:
Психология сегмента — ориентир для тона, а не магия. Всё проверяем A/B-тестом и используем только честные инструменты.
Путь клиента — от первого касания до сообщества
Локальная особенность: премиум «вслепую» с лендинга здесь не покупают. Работает модель «диалог → диагностический созвон → продажа». Поэтому воронка ведёт не к прямой оплате, а к личному контакту — и только потом к продукту. Каждый шаг связан со следующим:
Ориентиры воронки (для сверки, подтверждаются на пилоте): вход через сессии и вводный уровень даёт CAC порядка 5 783 ₽ — существенно ниже, чем холодная продажа дорогого курса.
Сроки и этапы выхода
Первый год — валидационный: не гонимся за максимумом продаж, а проверяем модель и строим репутацию и сообщество.
Продукт · цифровой слой
Я уже сделал два рабочих инструмента — для тестирования и для быстрого, ощутимого результата: человек пробует, чувствует первый эффект и заходит в воронку. Можно открыть прямо сейчас.
16 вопросов по 4 осям, которые отражают механизмы Формулы. За пару минут человек видит своё состояние в трёх уровнях — и получает повод сделать следующий шаг.
Открыть тест →Сопровождает клиента весь ресурсный период. Отмечает прогресс, удерживает в программе и собирает данные о результате.
Открыть трекер →Оба уже работают. Это начало цифрового слоя сопровождения на 49 дней — того, что удерживает клиента и защищает от дешёвых AI-приложений.
Экономика
Как читать этот блок: выручка растёт со второго года, когда объём сессий берут выпускники. Юнит-экономика показывает, что один клиент приносит заметно больше, чем стоит его привлечение. Модель построена консервативно и в рублях; полная версия — в финансовой модели по ссылке.
Прибыль — Вам
Роялти — 0 %. Вся прибыль операции идёт Вам, Анна: за второй год это ≈ 15,0 млн ₽. Мой доход — процент от прибыли, то есть я зарабатываю только тогда, когда зарабатываете Вы.
Куда идут деньги · штат по фазам
Главные статьи расходов — маркетинг и штат. Отдельно заложен запуск: конференции и участие Анны. Налоги и эквайринг — по максимальной ставке (страховка).
Это инвестиция в вывод на рынок, а не в создание продукта. Объёмы первого года — плановые: считаны снизу вверх от ёмкости специалиста и бюджета. Конверсии подтверждаются на пилоте — поэтому год 1 сделан валидационным. Операционный план заложен ниже верхней booked-оценки SOM — за счёт консервативного признания выручки во времени; а главный запас прочности — в доле рынка: план года 1 — менее 0,8 % доступного рынка.
Дорожная карта
Первый год — валидационный, с заранее объявленными правилами. Мы наращиваем бюджет не по обещанию, а по фактам: на каждом рубеже — точка решения продолжать, пересмотреть или остановить.
Сессии веду лично, первый поток обучения, пилот 5–10 специалистов, первый B2B-пилот. Дашборд метрик — с первого дня.
Сеть специалистов берёт объём сессий, я перехожу к управлению. AI-обвязка на 49 дней, B2B и wellness-партнёрства.
Релоканты других стран, армянская диаспора, категорийный рост. Та же модель — на новые рынки.
Если рубеж не пройден — бюджет не наращиваем: пересматриваем оффер и воронку, а при устойчивом провале ключевых метрик — останавливаемся. Именно это ограничивает убыток в плохом сценарии.
Кандидатура · региональный директор
Коротко о моём образовании и опыте, на основе которых я готов взять на себя обязанности регионального директора.
Стратегию, финансовую модель и бизнес-план я подготовил на основе своих знаний и опыта, с использованием лучших AI-моделей для анализа рынка и финансовых расчётов.
Партнёрство
Их распространение в Армении и обеспечение доходности я беру на себя. Это именно то, что я люблю делать и что получается у меня лучше всего: управлять процессами и командной работой и творческим подходом решать любые задачи.
У Вас
У меня
Это инвестиция в вывод на рынок, а не в создание продукта. Спрос подтверждён, экономика консервативна, а первый год — управляемый эксперимент с точками решения.
Благодарю, что доверили мне эту задачу.