Made on
Tilda
Инвестиционная презентация · для Анны Саркисян
Первый международный рынок. Инвестиция не в создание продукта, а в его вывод: методика, бренд, платформа и преподаватели уже есть.
Анна, Вы предложили мне это исследование — вот его результат и план.
Проблема и возможность
Категория «поиск психолога» коммодитизирована. Категория «доказанный метод → результат» почти пуста — а спрос в Армении широкий и устойчивый.
Маркетплейсы (Ясно, Alter), каталоги (B17), блогеры. Выбор, цена, сетевой эффект — но методологически всё это не дифференцировано. Конкуренция ценой и количеством, растущий CAC.
Запатентованная методика (RU 2841912 C1), клиническое доказательство (n = 368, симптомы сняты у >70 %, p < 0,05), подготовленные специалисты, результат за 49 дней. Прямых конкурентов здесь нет.
Значительная часть населения живёт в условиях хронического стресса. На него работают сразу несколько факторов:
Вместе эти факторы удерживают людей в хроническом стрессе и порождают множество эмоциональных проблем — то есть устойчивый спрос на эмоциональную помощь.
Секторы: IT, банки, образование. Интервью проведены в декабре 2024 года. Организации, позиционирующие себя как инновационные:
Главные препятствия продуктивности сотрудников — стресс и эмоциональная нестабильность (также слабый эмоциональный интеллект, питание, слабая командная работа). При этом организации ценят высокую продуктивность и командную работу.
Недовольны всеми четырьмя. Ни одно решение не даёт измеримого результата — изменений сотрудники не чувствуют.
Возможный международный вектор. Часть опрошенных — глобальные компании (Picsart, Adobe Armenia). Отсюда — перспективная возможность: при подтверждённой в Армении эффективности такой продукт может быть интересен и их зарубежным филиалам. Это потенциал, а не обязательство.
Рынок
От всего адресуемого рынка — к тому, что обязуемся сделать в первый год.
Единицы: люди (B2C) · организации и сотрудники за ними (B2B) · рубли (выручка)
Formula L.O.V.E. нужна почти каждому — эмоциональный дискомфорт есть у большинства. Но «кому нужно» и «рынок» — не одно и то же.
Рынок — это не потребность, а спрос: кто осознаёт проблему, ищет решение, готов платить премиум и достижим нашими каналами уже в первый год.
Активировать тех, кто дискомфорта не замечает, — самый дорогой маркетинг: цена привлечения выше в 5–7 раз. Поэтому в план мы берём только видимый спрос, а огромную латентную потребность — как потенциал роста.
Целевые числа намеренно скромны: базовый план — менее 0,5 % доступного рынка. Мы финансируем консервативный план, а масштаб потребности получаем как upside.
Исследование опирается на публично доступные данные из открытых источников и на мою собственную информацию, включая интервью. У него прочная основа, но это не глубокое маркетинговое исследование со строгой методологией. Поэтому полученные числа имеют широкий диапазон. Чтобы дать реалистичную, а не оптимистичную картину, применён строго критический подход: базовая цифра — середина каждого диапазона (края — низкий и высокий сценарии). Это принцип разумной осторожности.
Источники: ARMSTAT · BDEEX · Modex/КГД · DataReportal
Конкуренты и ров
Скопировать один элемент легко. Скопировать всё вместе — почти невозможно.
На рынке есть маркетплейсы (много специалистов и низкая цена, но метод не их) и отдельные эксперты (доверие, но нет масштаба). Formula L.O.V.E. — единственная, у кого есть всё сразу: запатентованный метод, клиническое доказательство, своя школа специалистов и экосистема.
Пять слоёв защиты
У маркетплейсов и отдельных психологов нет живого сообщества. У Анны оно уже есть: участники общаются между собой — и это одна из главных причин оставаться в продукте. В Армении это работает особенно сильно — принадлежность к сообществу заметная часть культуры. А игровые механики (Love Coins) ещё больше усиливают вовлечённость.
У маркетплейсов есть поток людей, но нет связки «обучение → сессии» и живого сообщества — потому что нет своего метода и своих выпускников. В этом и есть наша защита.
Целевые сегменты
Полную сегментацию можно строить уже сейчас — без затрат на рекламу и поиск. Три слоя: языко-географическая база, психографический сегмент и привязка к продукту и фазе.
Включаем волнами — не всё сразу
Мы не бьём по всем сегментам одновременно. Каждая фаза опирается на результат предыдущей:
Три языко-географические базы
Первые две базы питают и сессии, и русскоязычное обучение (Фаза 1). Третья — в основном сессии сейчас, а обучение открывается в Фазе 3, вместе с армяноязычной программой.
Ключевая женская аудитория — две когорты, а не одна
Мы ведём её не как единый сегмент «32–48» и не как размытую «32–60», а как два отдельных ICP — с разной болью, языком и креативом.
Зеркало тёплой аудитории Анны; пик «сэндвича» из карьеры, детей и релокации. Максимальная достижимость через Instagram и самый низкий CAC.
Средний возраст, «пустое гнездо», жизненный переход.
Границы. 60+ — вне премиум-ядра (падает цифровая достижимость). До 32 — самая привычная к терапии, но наименее платёжеспособная и ценочувствительная: её место в верхнем awareness-слое воронки, а не в премиум-продаже.
Психографические сегменты — ядро расширения
Прямое соответствие продукту — курс «Формула для предпринимателей» уже есть. Боль: паралич решений, страх неудачи, выгорание, дисбаланс успеха и личного счастья. Высокая платёжеспособность и высокий интент.
Йога, ретриты, расстановки, медитация, дыхательные практики, астрология и таро, интересующиеся психологией. Уже тратят на самотрансформацию и доказали готовность платить. Высокая конверсия и в сессии, и в «Профи».
Прямая аудитория «Формула Дети». Боль: эмоциональные трудности ребёнка и собственный родительский стресс. Двойной вход: сессия для себя → «Дети» для ребёнка.
Психологи, коучи, преподаватели — хотят новый инструмент, метод и диплом. Прямая аудитория «Профи». Именно они становятся армяноязычными специалистами и раскручивают маховик, расширяя мощность сессий.
Развод, переезд (релоканты и сами здесь), смена карьеры, потеря. Высокая эмоциональная потребность — естественный вход в сессии.
Когда будет достаточно армяноязычных специалистов. В Армении очень актуальны две темы: работа с травмами людей, эвакуированных из Арцаха, и развитие навыков женщин и девушек. Фонды объявляют гранты → локальная организация получает финансирование → люди получают терапию за счёт гранта. Такие психологи уже работают — Формула встраивается как метод.
Перспектива · стартап-экосистема
Инвесторы всё чаще вкладываются не в идею, а в команду — когда видят, что она крепкая, трезвая и способна довести дело до результата. При этом около 23 % стартапов проваливаются из-за конфликтов в команде (CB Insights) — а это напрямую вопрос командной работы и эмоционального интеллекта.
Formula L.O.V.E. можно позиционировать как инструмент, который помогает основателям справиться с деструктивными эмоциями, укрепляет команду, трезвость и саморегуляцию. Это открывает два направления: B2C — для самих основателей, и B2B — инкубаторы, акселераторы и инвестфонды платят нам за сессии и «Конфликтологию» для своих резидентов.
В Армении здесь есть с кем работать: BANA Angels, Granatus, инкубационные и акселерационные программы. Сектор активно поддерживает Министерство высокотехнологичной промышленности, а ежегодно проходит Seaside Startup Summit (основатель — Артур Джанибекян).
Go-to-market · ядро стратегии
Здесь суть плана: как мы находим людей, вызываем доверие и превращаем внимание в клиента. Полные цифры воронки — в бизнес-плане.
Конференции — главный вход на рынок
Это одна из важнейших частей стратегии. Премиальный продукт нельзя продать одной рекламой: сначала нужно доверие. А доверие быстрее всего рождается на живой встрече, где человек видит метод в действии и автора рядом.
Поэтому на старте — не одна общая конференция, а серия событий под каждый сегмент:
Каждое событие строится вокруг реальной боли аудитории и показывает метод вживую. Что это даёт: доверие, которое не купить рекламой; тёплые контакты и заявки; наглядный результат; и первый костяк сообщества.
На первых конференциях выступает лично Анна — как автор метода и главный спикер. Её присутствие снимает недоверие к новому продукту и заметно повышает конверсию.
Партнёрство с бизнес-сообществами → мост к мировой диаспоре
Вход в предпринимательский и корпоративный сегмент — через армянские бизнес-клубы:
Mantashyants — крупнейший армянский международный бизнес-клуб с присутствием в Армении, России, Грузии, ОАЭ, США, Германии, Казахстане, Китае и других странах. Их участники — это и платёжеспособные клиенты (личное обучение и сессии), и дверь в их компании (B2B).
Но главный эффект — масштабирование: локальное партнёрство с клубом уровня Mantashyants открывает доступ к его всемирной армянской сети. Местная точка входа становится мостом к глобальной армянской диаспоре — прямая связка с онлайн-сессиями на армянском (Горизонт 3).
Инфлюенсер-маркетинг: доверие вместо рекламы
В Армении сегодня хорошо работают небольшие, но активные блогеры — высокая вовлечённость при доступной цене.
Механика: проводим с блогером сессию, и он рекомендует метод из личного опыта — нативно и достоверно (бартер или оплата).
Почему работает: на рынке эмоциональных услуг рекомендация конвертирует сильнее прямой рекламы, а личный опыт блогера — это и есть рекомендация. Дешёвый доверительный канал дополняет Meta/Instagram и снижает средний CAC.
Точная сегментация — не «одно для всех»
Мы соединяем три рамки — архетипическую психологию, поведенческую психологию и спиральную динамику. На их пересечении получается глубокое, точное попадание в каждый сегмент. Этот подход обкатан в крупнейших цифровых кампаниях — включая предвыборную кампанию Трампа на последних выборах в США.
Работаем слоями:
Психология сегмента — это ориентир для тона, а не магия. Всё проверяем A/B-тестом и используем только честные, разрешённые инструменты.
Путь клиента
Сначала доверие, потом продажа. Старт — вокруг бренда Анны, дальше живой диалог.
Каналы — Instagram и Telegram релокантов плюс офлайн-события в Ереване. Рекомендации и сообщество со временем снижают стоимость привлечения.
Сроки и этапы выхода
Первый год — валидационный: не гонимся за максимумом продаж, а проверяем модель и строим репутацию и сообщество. Как это разложено по времени:
Итого: запуск после ~2 месяцев подготовки, плюс по кварталу к Q3, окупаемость вложений к Q6, масштаб — на втором году.
Я уже сделал два рабочих инструмента — для тестирования и для быстрого, ощутимого результата: человек пробует, чувствует первый эффект и заходит в воронку. Можно открыть прямо сейчас.
16 вопросов по 4 осям, которые отражают механизмы Формулы. За пару минут человек видит своё состояние в трёх уровнях — и получает повод сделать следующий шаг.
Открыть тест →Сопровождает клиента весь ресурсный период. Отмечает прогресс, удерживает в программе и собирает данные о результате.
Открыть трекер →Оба уже работают. Это начало цифрового слоя сопровождения на 49 дней — того самого, что удерживает клиента и защищает от дешёвых AI-приложений.
Экономика
Модель построена консервативно и в рублях. Ниже — опорные показатели; полная модель — по ссылке.
Прибыль — Вам
Роялти — 0 %. Вся прибыль операции идёт Вам, Анна: за второй год это ≈ 11,8 млн ₽. Мой доход — процент от прибыли, то есть я зарабатываю только тогда, когда зарабатываете Вы.
Куда идут деньги · штат по фазам
Главные статьи расходов — маркетинг и штат. Отдельно заложен запуск: конференции и участие Анны. Налоги и эквайринг — переменные, по максимальной ставке (страховка).
Это инвестиция в вывод на рынок, а не в создание продукта. Объёмы первого года — плановые: считаны снизу вверх от ёмкости специалиста и бюджета, а не от теоретического рынка. Конверсии пока иллюстративны и подтверждаются на пилоте — поэтому год 1 и сделан валидационным. План сознательно заложен ниже даже низкого рыночного сценария — это запас прочности, а не условие окупаемости.
Риски и дорожная карта
Первый год — валидационный, с заранее объявленными правилами. Инвестор видит не обещание роста, а точки решения: продолжать, пересмотреть или остановить.
Главные риски — и ответ на каждый
Гибрид человек + AI: телесность и физиологическая обратная связь. AI делаем 49-дневной обвязкой, а не конкурентом.
Ранний брендинг специалистов, перенос доверия на экосистему и дипломы, сообщество.
Вводный без обязательств, тест, диагностический созвон. Конверсию считаем от медианного, а не среднего дохода.
Organic + рекомендации + офлайн-сообщество. При исчерпании узкого гео — расширение на релокантов других стран.
Локальная когорта 48–60 и армяноязычный контур + диаспора — геоустойчивость, меньше зависимости от одного потока.
Дорожная карта и ворота решений
Сессии веду лично, первый поток обучения, пилот 5–10 специалистов, первый B2B-пилот. Дашборд метрик — с первого дня.
Сеть специалистов берёт объём сессий, я перехожу от практики к управлению. AI-обвязка на 49 дней, B2B и wellness-партнёрства.
Релоканты других стран, армянская диаспора, категорийный рост. Та же модель — на новые рынки.
Если ворота не пройдены — бюджет не наращиваем: пересматриваем оффер и воронку (pivot), а при устойчивом провале ключевых метрик — останавливаемся. Именно это ограничивает убыток в плохом сценарии.
Кандидатура · региональный директор
Коротко о моём образовании и опыте, на основе которых я готов взять на себя обязанности регионального директора.
Стратегию, финансовую модель и бизнес-план я подготовил на основе своих знаний и опыта, с использованием лучших AI-моделей для анализа рынка и финансовых расчётов.
Благодарю, что доверили мне эту задачу.
Решение
Это инвестиция в вывод на рынок, а не в создание продукта. Спрос подтверждён, ров понятен, экономика консервативна, а первый год — управляемый эксперимент с воротами решений.
У Вас
У меня
Прибыль — Вам. Риск ограничен воротами решений. Я зарабатываю только тогда, когда зарабатываете Вы.
Готов обсудить партнёрство и роль регионального директора — на связи.