▲Delta
Startup incubation programWith measured growth in founders’ non-technical skills
Talent Report · Կոհորտ 1 · Շաբաթ 17
Նմուշ · ցուցադրական
Անի Հակոբյան
29 տարեկանՄարքեթոլոգՓորձ՝ թվային մարքեթինգ · 6 տարի
Այս էջը ներկայացնում է HumanUp-ի մոդելի երեք ինտելեկտի՝ ֆիզիկական, հուզական եւ կոգնիտիվ, ինչպես նաեւ գիտակցվածության ընտրված բաղադրիչների դինամիկան 16 շաբաթում եւ Անիի շուկայական վալիդացիայի արդյունքը։ Ամեն թիվ համեմատվում է նրա իսկ ելակետի՝ տվյալ ցուցանիշի գրանցման առաջին երկու շաբաթվա սովորական վիճակի հետ։
Կապույտ կլոր սլաքները բացում են մանրամասն բացատրությունը։ Վերնագրի կողքին եղածը բացատրում է ամբողջ բաժինը, իսկ ամեն քարտի ներքեւի աջ անկյունում եղածը՝ թե ինչու է հենց այդ ցուցանիշը կարեւոր։ Բոլոր գրաֆիկներում ելակետը տվյալ ցուցանիշի գրանցման առաջին 14 օրվա մեդիանն է. այդ շրջանը նշված է մոխրագույնով, գնահատումը սկսվում է դրանից հետո։ Ոչ տեխնիկական հմտությունները (առաջնորդություն, կոմունիկացիա, բանակցություններ եւ այլն) զարգացվում են, բայց թվով չեն գնահատվում. դրանց մասին մանրամասն՝ էջի վերջում։
Ինչպես կարդալ այս էջը
յոթ բառ, որոնք կրկնվում են ներքեւում
Ինչպես կարդալ այս էջը
յոթ բառ, որոնք կրկնվում են ներքեւումԵլակետ
Ամեն ցուցանիշի սովորական վիճակը իր գրանցման առաջին 14 օրում՝ սկսած այն օրից, երբ մասնակիցը սկսել է այն գրանցել։ Այդ օրերի մեդիանը ցուցանիշի ելակետն է՝ մեկ թիվ։ Եթե 14 օրում 7-ից քիչ օր է գրանցված, պատուհանը երկարում է, մինչեւ 7 օր հավաքվի։ Ելակետից հետո ամեն արդյունք համեմատվում է հենց այդ թվի հետ։ Ուստի տարբեր ցուցանիշների ելակետները կարող են տարբեր օրերի լինել. օրինակ՝ կենտրոնացման գրանցումը սկսվում է 2-րդ օրից, սննդինը՝ 3-րդ։
Ինտելեկտի ոլորտ
HumanUp-ի մոդելի ոլորտի անունն է, որի տակ խմբավորված են ցուցանիշները՝ ֆիզիկական, հուզական, կոգնիտիվ։ Էջը ինտելեկտի մակարդակ (IQ կամ EI թեստ) չի չափում. չափվածը ամենօրյա վիճակ եւ վարք է։
Ինդեքս
Մի քանի գրանցվող դաշտից կազմված մեկ թիվ՝ 0–100 սանդղակով։ Այս էջում ինդեքս են քունը եւ սնունդը։ Բաղադրիչները եւ դրանց կշիռները ֆիքսվում են ծրագրի սկզբում ու 16 շաբաթվա ընթացքում չեն փոխվում։ 100-ը նորմա կամ իդեալ չէ, այլ սանդղակի վերին եզրը։
Գրանցված օրեր
Քանի տոկոս օրն է իրականում լրացվել։ 78% նշանակում է՝ 112 օրից մոտ 87-ը գրանցված է։ Ցածր տոկոսով գիծը թերի տվյալ է, ոչ թե վատ արդյունք։
Ինքն իր հետ
Մասնակիցը համեմատվում է միայն իր ելակետի հետ։ Ուրիշների կամ «միջին նորմայի» հետ համեմատություն այս էջում չկա, որովհետեւ այդպիսի նորմեր չկան։
LOI
Գրավոր նամակ, որով հաճախորդը հայտնում է գնելու մտադրություն։ Փողը դեռ չի փոխանցվել, բայց պարտավորությունը գրավոր է եւ ստորագրված։
Պատասխանելիություն
Քանի տոկոսն է պատասխանել ուղարկված առաջարկին։ Երկու պատասխան 31 ուղարկվածից = 6.5%։
Ֆիզիկական ԻնտելեկտԱմենօրյա գրանցում · ելակետ՝ գրանցման առաջին 14 օր · շաբաթական միջիններԻ՞նչ է սա նշանակում
Այս ոլորտում չորս ցուցանիշ է։ Քունը եւ Նպատակային սնունդը ինդեքսներ են. ամեն մեկը կազմված է մի քանի ամենօրյա դաշտից եւ ցույց է տրվում մեկ թվով՝ 0–100 սանդղակով։ Ինդեքսի տակ ամեն բաղադրիչը ցույց է տրված առանձին, որ երեւա, թե որն է շարժվել։ Մարմնամարզությունը եւ կենսուժը մնում են իրենց բնական միավորով՝ րոպե եւ բալ։ Գրաֆիկի մոխրագույն շերտը տվյալ ցուցանիշի ելակետի շրջանն է՝ գրանցման առաջին 14 օրը, կետագիծը՝ ելակետի մակարդակը (այդ օրերի մեդիանը)։ Ամեն քարտի վերեւում՝ ելակետը եւ 16-րդ շաբաթի միջինը։ Թե ինչպես են գծերը շարժվում միասին՝ օր առ օր, երեւում է «Օրերի դինամիկա» բաժնում։
Քունինդեքս 0–100
ելակետ48→70Շ16
30456075
Շ1Շ4Շ7Շ10Շ13Շ16
Ելակետ՝ 28.09–11.10Գրանցված օրեր 76%
Բաղադրիչելակետ → Շ16
Քնելու ժամ 50միջինը՝ 00:37 → 23:3646→80
Զարթնելու առույգություն 505 → 6 բալ50→60
Տեւողությունը գրանցվում է, կշիռ 0
Բաղադրիչներ · կշիռՔնելու ժամ 50Զարթնելու առույգություն 50Տեւողություն 0Քնի ինդեքսն ունի երկու հավասար բաղադրիչ՝ երբ է մասնակիցը քնել (լույսն անջատելու եւ քնելու մտադրությամբ պառկելու պահը) եւ ինչ վիճակում է արթնացել (0–10, 11 նկարագրից ընտրված)։ Քնելու ժամի սանդղակը 18:00–23:00-ին 100 է, 23:00-ից հետո գծայնորեն իջնում է եւ 02:00-ին հասնում 0-ի։ 23:00-ը սանդղակի վերին եզրն է, ոչ նորմա։ Քնի տեւողությունը մասնակիցը գրանցում է իր սեփական վիճակագրության համար. ինդեքսում դրա կշիռը 0 է։
Նպատակային սնունդինդեքս 0–100
ելակետ44→69Շ16
30456075
Շ1Շ4Շ7Շ10Շ13Շ16
Ելակետ՝ 30.09–13.10Գրանցված օրեր 70%
Բաղադրիչելակետ → Շ16
Օգտակարություն 3030→60
Քանակ 2050→80
Ամենաուշ ժամ 1060→70
Ամենակարճ ընդմիջում 1060→70
Ջուր 2050→75
Վիճակ ուտելուց հետո 1030→60
Բաղադրիչներ · կշիռՕգտակարություն 30Քանակ 20Ամենաուշ ժամ 10Ամենակարճ ընդմիջում 10Ջուր 20Վիճակ ուտելուց հետո 10Չափվում է ոչ թե կալորիա, քաշ կամ դիետա, այլ օրվա սնվելու վարքը՝ ինչ, որքան եւ երբ է կերել մասնակիցը, որքան ջուր է խմել եւ ինչ վիճակում է եղել օրվա ամենածանր ուտելուց հետո։ Ջրի նպատակը անհատական է եւ ծրագրի նպատակային չափ է, ոչ առողջապահական նորմա. մասնակցի քաշը այս էջում չի ցուցադրվում։ Եթե օրվա բացակայող բաղադրիչների կշիռը 20-ից մեծ է, օրը չի հաշվվում։ Բոլոր դաշտերը մասնակցի սեփական գրանցումն են, ուստի ինդեքսը սննդաբանական կամ բժշկական գնահատական չէ։
Մարմնամարզությունրոպե / օր
ելակետ19→35Շ16
10203040
Շ1Շ4Շ7Շ10Շ13Շ16
Ելակետ՝ 28.09–11.10Գրանցված օրեր 74%
Չափվում է օրվա ընթացքում նպատակային ֆիզիկական վարժանքի րոպեները՝ մարմնամարզություն, մարզում, վազք։ Արագությունը, ծանրությունը եւ կալորիաները չեն չափվում։ Ինկուբացիոն ծրագրի ծանրաբեռնվածության պայմաններում վարժանքի ժամանակը բնականաբար ձգտում է կրճատվել, ուստի կայուն մնալն արդեն արդյունք է։
Կենսուժ0–10 բալ
ելակետ5.2→6.4Շ16
4567
Շ1Շ4Շ7Շ10Շ13Շ16
Ելակետ՝ 28.09–11.10Գրանցված օրեր 72%
օրական 12:00 եւ 16:00 չափումների միջինը
Օրական երեք չափումից վերլուծության մեջ մտնում են միայն 12:00-ը եւ 16:00-ը։ 20:00-ի չափումը գրանցվում է, բայց դուրս է թողնվում, որովհետեւ երեկոյան գնահատականը ավելի շատ արտացոլում է օրվա տրամադրությունը, քան վիճակը։
Հուզական ԻնտելեկտՏրամադրություն օրը 3 անգամ · հույզերի 3 ցանկ՝ առանց թվիԻ՞նչ է սա նշանակում
Այս ոլորտում մեկ թվային գիծ կա՝ տրամադրությունը։ Մասնակիցը այն նշում է օրը երեք անգամ՝ 12:00, 16:00 եւ 20:00, յոթ ընտրանքից մեկով, իսկ օրվա թիվը նշումների միջինն է (առնվազն 2 նշում 3-ից)։ Գրանցումը սկսվում է առաջին օրից, ելակետը գրանցման առաջին 14 օրվա մեդիանն է։ Ամեն օրվան կցված են երեք ցանկ՝ օրվա ընթացքում զգացած հույզերը, խանգարող հույզի ելքը («ինձ կառավարեց» կամ «ես վերահսկեցի») եւ ճանաչողության ցանկը։ Ցանկերը թիվ չեն ստանում եւ գնահատական չեն։ Դրանց բովանդակությունը երեւում է միայն մասնակցի անհատական ռեփորթում. այս նմուշում այն ցուցադրված չէ։ Գիծը նկարագրում է օրվա վիճակը, ոչ հուզական ինտելեկտի մակարդակ։
Տրամադրություն0–100 · ամեն օր
ելակետ42→68Շ16
Ելակետ՝ 28.09–11.10Գրանցված օրեր 69%Ճանաչված հույզեր 14 / 24 · ծրագրի վերջում
օրվա 12:00, 16:00 եւ 20:00 նշումների միջինը · սեղմիր օրը՝ տեսնելու համար այդ օրվա նշումներն ու ցանկերը
Սանդղակ · 7 ընտրանքԱկտիվ, ուրախ 100Խաղաղ, ուրախ 80Պասիվ, ուրախ 60Խաղաղ, չեզոք 50Պասիվ 40Լարված, նյարդային 20Պասիվ, տխուր 0Սանդղակը բարձր էներգիայով ուրախությունը դնում է հանգիստ ուրախությունից վեր։ Սա ծրագրի մեթոդական ընտրությունն է. 100-ը սանդղակի վերին եզրն է, ոչ «լավագույն վիճակ» կամ նորմա։ Ճանաչողության ցանկը կուտակային է եւ կարող է միայն աճել, ուստի թիվ չի ստանում, իսկ դրա աճը հուզական ինտելեկտի կամ հմտության աճ չէ։
Կոգնիտիվ ԻնտելեկտՇաբաթական մարտահրավեր · ամենօրյա «այստեղ եւ հիմա»Ի՞նչ է սա նշանակում
Այս ոլորտում երկու գիծ է, որոնք տարբեր աղբյուր ունեն։ Իրավիճակային մարտահրավերը ամեն շաբաթ սեսիայի առաջին 10 րոպեում տրվող կարճ դեպք է՝ նույնը բոլորի համար, մեկ բաց դաշտ, մինչեւ 150 բառ։ Այն գնահատում է ղեկավարը՝ 5 մեխանիկական չափանիշով, ոչ թե մասնակիցն ինքը։ Կենտրոնացումը մասնակիցը գրանցում է ամեն օր՝ «այստեղ եւ հիմա» վարժանքում. նա լռության մեջ ուսումնասիրում է իր միջավայրը, եւ չափվում է ժամանակը մինչեւ այն պահը, երբ նկատում է, որ միտքը տարել է իրեն ներկայից (առաստաղը՝ 20 րոպե)։ Սահմանափակումը ազնիվ նշվում է. գնահատողը ծրագրի ղեկավարն է, ոչ անկախ կողմ, ուստի այդ գիծը ցույց է տալիս միտում, ոչ բացարձակ մակարդակ — չափանիշները հենց դրա համար են մեխանիկական եւ հրապարակվում են ծրագրի առաջին օրը։ Կենտրոնացման ելակետը նրա գրանցման առաջին 14 օրվա մեդիանն է՝ առնվազն 7 գրանցված օրով, մարտահրավերինը՝ առաջին 2 կիրառման մեդիանը, իսկ վերջնակետը՝ վերջին երեք կիրառման (#14–#16) մեդիանը։ Այս գիծը ցույց է տալիս, թե որոշման դասավանդված ձեւը որքանով է տեղափոխվել չփորձված իրավիճակ — կոգնիտիվ ունակության աճ չի պնդվում։ Գնահատումը սկսվում է ելակետից հետո. գրաֆիկի մոխրագույն շերտը ելակետի շրջանն է, կետագիծը՝ ելակետի մակարդակը։ Ոչ մեկը IQ կամ կոգնիտիվ թեստ չէ։
Իրավիճակային մարտահրավեր0–5 բալ
ելակետ1.9→3.3Շ14–16
1.02.03.04.0
Շ1Շ4Շ7Շ10Շ13Շ16
Ելակետ՝ առաջին 2 կիրառում (Շ1–Շ2)Կիրառում 13 / 16
գնահատում է ղեկավարը, ոչ թե մասնակիցն ինքը
Պատասխանը գնահատում է ղեկավարը՝ կոդավորված տեքստի վրա (K1-01…K1-16), ոչ թե մասնակիցը, ուստի այս գիծը ամենից քիչ է կախված ինքնազգացողությունից։ Դեպքերը տարբեր են, կառուցվածքը՝ նույնը՝ սահմանափակ ժամանակ, թերի տվյալ, մեկ որոշում։ Գնահատվում է որոշման ձեւը, ոչ պատասխանի ճշտությունը՝ 5 չափանիշ, ամեն մեկը 1 միավոր, այո/ոչ, առանց ղեկավարի կարծիքի. (1) որոշումը գրված է թվով կամ ամսաթվով; (2) նշված է պակասող տվյալը եւ ումից կստացվի; (3) կա հիմնավորում՝ դեպքի փաստի վրա կամ որպես ստուգելի հիպոթեզ; (4) գրված է հետշրջման պայմանը՝ «կփոխեմ, եթե X»; (5) պահպանված է ժամանակի եւ ծավալի սահմանը։ Չափանիշները հրապարակվում են Օր 1-ին։
Կենտրոնացումրոպե · առաստաղ 20
ելակետ10→18Շ16
<10 վ10–60 վ>1 ր20+
Ելակետ՝ 29.09–12.10Գրանցված օրեր 69%20+ օրեր՝ 6
Նկատման ուշացումելակետ → վերջին 14 օր
Անմիջապես · <10 վ25%→44%
Որոշ ժամանակ · 10–60 վ17%→33%
Երկար · >1 ր58%→22%
Մեկնաբանման կանոնով՝ րոպեն աճել է, «<10 վ» բաժինը՝ նույնպես → ներկայում մնալու տեւողությունը երկարել է
Մասնակիցը օրը մեկ անգամ, իր ընտրած նույն վայրում եւ ժամին, միացնում է վայրկյանաչափը եւ ուսումնասիրում այն, ինչ կա իր շուրջը հենց հիմա՝ առարկաներ, ձայներ, լույս, մարմնի զգացողություններ։ Հենց նկատում է, որ միտքը տարել է իրեն անցյալ, ապագա կամ այլ թեմա, կանգնեցնում է վայրկյանաչափը եւ պատասխանում՝ որքա՞ն ժամանակ էր արդեն մտքերի մեջ։ Այդ պատասխանը որոշում է կետի գույնը. րոպեից ոչինչ չի հանվում։ Երկար րոպեն ինքնին «ավելի լավ» չէ. կարճացումը կարող է նշանակել ավելի արագ նկատում, ուստի րոպեն կարդացվում է միայն ուշացման գույնի հետ միասին։ Ուշացման բաժինները հաշված են «20+» օրերից առանց։
ԳիտակցվածությունԱմենօրյա գրանցում · շաբաթական 0–7Ի՞նչ է սա նշանակում
Այս ոլորտը չափվում է գործողությամբ, ոչ ինքնազգացողությամբ։ Ամեն երեկո մասնակիցը գրում է վաղվա ՄԵԿ առաջադրանքը, իսկ հաջորդ օրը նշում է՝ արվե՞ց, թե՞ ոչ։ Սա ամենամոտն է այն բանին, ինչ սովորաբար անվանում են կարգապահություն՝ նախապես որոշածն անել առանց հետագա հարմարեցման։ Ելակետը գրանցման առաջին 14 օրում «արվեց» օրերի մասնաբաժինն է՝ վերահաշված շաբաթվա (0–7), առնվազն 7 գրանցված օրով։ Գնահատումը սկսվում է ելակետից հետո. գրաֆիկի մոխրագույն շերտը ելակետի շրջանն է, կետագիծը՝ ելակետի մակարդակը։
Կամքի առաջադրանք0–7 օր / շաբաթ
ելակետ3.5→6Շ16
3456
Շ1Շ4Շ7Շ10Շ13Շ16
Ելակետ՝ 28.09–11.10Գրանցված օրեր 81%
նախորդ երեկոյան գրած ՄԵԿ առաջադրանքը արվե՞ց, թե՞ ոչ
Ամենախիստ դաշտն է. կա՛մ արվեց, կա՛մ ոչ, միջանկյալ տարբերակ չկա։ Առաջադրանքը գրվում է նախորդ երեկոյան, որպեսզի հաջորդ օրը հնարավոր չլինի այն հարմարեցնել արդեն արվածին։ Շաբաթը տալիս է 0-ից 7 միավոր։
Այլ ազդեցություններ14 օր 112-ից · մասնակցի սեփական նշումովԻ՞նչ է սա նշանակում
Ամեն օր մասնակիցը կարող է նշել արտաքին հանգամանք, որը կարող էր ազդել այդ օրվա թվերի վրա՝ ճանապարհորդություն, հյուրեր, ընտանեկան իրադարձություն, աշխատանքային ծանրաբեռնվածություն։ Այս շերտը կարեւոր է, որովհետեւ առանց դրա ցանկացած անկում սխալ կմեկնաբանվեր որպես մասնակցի ձախողում։ Սա նշում է, ոչ ախտորոշում — բժշկական կամ կլինիկական մեկնաբանություն այս էջում չկա, եւ ոչ մի դաշտ առողջական վիճակ չի գրանցում։ Ելակետի շրջանում եղած նշումները ազդում են նաեւ ելակետի վրա, ուստի դրանք հաշվի են առնվում ելակետը կարդալիս։ Նույն օրերը «Օրերի դինամիկա» բաժնում նշված են կարմիր ուղղահայաց շերտով։
14օր 112-ից նշված է որպես արտաքին հանգամանքով ազդված
28.09.2026ամեն սյունակը մեկ օր է17.01.2027
Օրերի դինամիկաՆույն օրերը իրար տակ · ամեն տող իր սանդղակովԻ՞նչ է սա նշանակում
Այստեղ բոլոր ամենօրյա ցուցանիշների գծերը դրված են իրար տակ՝ ճիշտ նույն օրերի վրա։ Ուղղահայաց կետագծերը օրերն են. մեկ ուղղահայացով նայելիս երեւում է, թե տվյալ օրը ինչպիսին էին քունը, սնունդը, մարզանքը, կենսուժը, տրամադրությունը, կենտրոնացումը եւ կամքը միասին։ Ամեն տող ունի իր սեփական սանդղակը. գծերը միմյանց հետ չեն համեմատվում բացարձակ թվով, համեմատվում է միայն դրանց միասին բարձրանալը կամ իջնելը։ Հորիզոնական կետագիծը տվյալ ցուցանիշի ելակետն է՝ գրանցման առաջին 14 օրվա մեդիանը, սկսած այն օրից, երբ մասնակիցը սկսել է այն գրանցել. այդ շրջանը նշված է մոխրագույնով, եւ այդ օրերի կետերը մոխրագույն են։ Ելակետից հետո կետի գույնը ցույց է տալիս օրվա արդյունքն ելակետի համեմատ։ Կարմիր ուղղահայաց շերտը արտաքին հանգամանքով նշված օր է։ Գծի ընդհատումը չգրանցված օր է։ Լռելյայն ցուցադրվում է 2 շաբաթ. այդ պատուհանում 16 շաբաթվա ընդհանուր աճը գրեթե չի զգացվում, եւ օրական կապը երեւում է մաքուր։ «16 շաբաթ» ռեժիմում ամեն կետը մեկ շաբաթվա միջինն է, կամքի համար՝ շաբաթվա «արվեց» օրերի թիվը։ Իրավիճակային մարտահրավերը այստեղ չկա, որովհետեւ այն շաբաթական է, ոչ ամենօրյա։ Միասին շարժվելը պատճառ չի ապացուցում։
Ընտրված օր—Տար սլաքը կամ սեղմիր գրաֆիկի վրա
ելակետից բարձրելակետին մոտելակետից ցածրելակետի շրջան ելակետարտաքին հանգամանքընդհատում՝ չգրանցված օր
Կամքի տողում վերեւի կետը «արվեց» է, ներքեւինը՝ «չարվեց»։ Մոխրագույն շերտը տվյալ ցուցանիշի ելակետի շրջանն է։ Կենտրոնացման տողում 20-ը առաստաղն է («20+»). ընտրված օրվա կողքին գրված է նաեւ նկատման ուշացումը։
Վիճակի պրոֆիլԵլակետ ընդդեմ 16-րդ շաբաթի · ամբողջ պատկերը մեկ հայացքովԻ՞նչ է սա նշանակում
Սա ամփոփ պատկեր է, ոչ թե միավոր։ Պատկերի մակերեսը ինդեքս չէ եւ չի գումարվում։ Առանցքները խմբավորված են ըստ ոլորտի՝ ֆիզիկական, հուզական, կոգնիտիվ եւ գիտակցվածություն։ Ամեն առանցք ցույց է տալիս մեկ ցուցանիշ իր սեփական սանդղակի վրա, ուստի որոշ առանցքներ սկզբում արդեն բարձր են, մյուսները՝ ցածր, եւ աճն էլ ամենուր տարբեր է։ Կետագիծը ելակետն է՝ ամեն ցուցանիշի գրանցման առաջին 14 օրվա մեդիանը, լրացված պատկերը՝ 16-րդ շաբաթը։ Կամքի ելակետը նույն օրերի «արվեց» մասնաբաժինն է՝ վերահաշված շաբաթվա։ Իրավիճակային մարտահրավերի առանցքի վերջնակետը վերջին երեք կիրառման (#14–#16) մեդիանն է, քանի որ 16-րդ շաբաթվա կիրառումը գեյթի օրն է։
Ելակետ (գրանցման առաջին 14 օր)Շաբաթ 16
Քուն48→70Ֆիզիկական · ինդեքս 0–100 · ժամ 50 + առույգություն 50
Նպատակային սնունդ44→69Ֆիզիկական · ինդեքս 0–100
Մարմնամարզություն19→35 րՖիզիկական · 0–60 ր
Կենսուժ5.2→6.4Ֆիզիկական · 0–10
Տրամադրություն42→68Հուզական · 0–100 · 3 նշման միջին
Իրավիճակային մարտահրավեր1.9→3.3Կոգնիտիվ · 0–5 · վերջնակետը՝ #14–#16-ի մեդիան
Կենտրոնացում10→18 րԿոգնիտիվ · 0–20 ր · առաստաղ 20
Կամք3.5→6.0Գիտակցվածություն · 0–7
Շուկայական վալիդացիաՇ5–16 · խոսակցությունից մինչեւ վճարումԻ՞նչ է սա նշանակում
Այս բաժինը ցույց է տալիս Անիի ձեռնարկատիրական աշխատանքի արդյունքը՝ ինչպես է նա ստուգել, թե իր գաղափարի համար իրական մարդիկ պատրաստ են վճարել։ Չափվում է ոչ թե այն, ինչ Անին ասում է իր մասին, այլ այն, ինչ դրսի մարդիկ իրականում արել են։ Չորս քայլը մեկ շղթա է՝ խոսակցությունից մինչեւ վճարում, եւ ամեն քայլի վրա գրված է, թե քանի հոգի է անցել այդ քայլը։ Ձագարը միտումնավոր նեղանում է. 31 զրույցից մինչեւ 1 վճարում — դա ձախողում չէ, դա այս փուլի իրական համամասնությունն է։ 16 շաբաթվա ընթացքում մասնակիցը պարտավոր է իրական մարդկանց հետ խոսել եւ փորձել վաճառել, ոչ թե կառուցել։
Քայլ 1
Ձայնագրված խոսակցություն
31հատակը՝ 30
Իրական պոտենցիալ հաճախորդներ, ոչ ծանոթներ։ Ամեն զրույց ձայնագրված է. չձայնագրված զրույցը այս էջում ընդհանրապես չի հաշվվում։ Հատակը մեկ մասնակցի վրա է՝ գործարարների ուղղությամբ 15, սպառողների ուղղությամբ 30 զրույց։
Քայլ 2
Ուղարկված առաջարկ
31զրույցների 100%-ին
Զրույցից հետո ուղարկվում է վայրէջքի էջ եւ կոնկրետ գնային առաջարկ։ Այս քայլը ստուգում է ոչ թե հետաքրքրությունը, այլ պատրաստակամությունը՝ մարդուն իրական գին ցույց տալու։
Քայլ 3
Պատասխան առաջարկին
26.5% պատասխանելիություն
Հաշվվում է միայն իրական պատասխանը՝ «հետաքրքրված եմ, բանակցենք»։ Լռությունը պատասխան չէ։ Սպառողների ուղղությամբ սպասվող միջակայքը 2–5% է, ուստի 6.5%-ը միջակայքից փոքր-ինչ վեր է։
Քայլ 4
Վճարում կամ գրավոր պարտավորություն
1 + 1վճարում + LOI
Այս էջի գլխավոր ապացույցը։ Մեկը վճարել է իրական գումար, մեկն էլ ստորագրել է գրավոր նամակ գնելու մտադրության մասին։ Թիվը փոքր է, եւ դա նորմալ է. կարեւորն այն է, որ այն եկել է դրսից, ոչ ներսից։ Եթե 12-րդ շաբաթին միավորը ունի զրո վճարում ԵՎ զրո գրավոր պարտավորություն առնվազն 45 զրույցից հետո, դա ազդանշան է գաղափարը փոխելու, ոչ շարունակելու։
Լսելու բաժինը խոսակցության մեջ
52% → 71%
Որքան ժամանակ է ԼՍԵԼ, ոչ թե խոսել։ Չափված է երկու ձայնագրությամբ՝ 5-րդ եւ 16-րդ շաբաթ
Ձայնագրված զրույցներ
100%
Ձայնագրություն չունեցող զրույցը այս էջում ապացույց չի համարվում
Ոչ տեխնիկական հմտություններ8 հմտություն · զարգացվում են, թվով չեն գնահատվումԻ՞նչ է սա նշանակում
Այս հմտությունները ծրագրի հայտարարված տարբերակիչն են։ Դրանք զարգացվում են շաբաթական սեսիաներում եւ իրական աշխատանքում. ամեն սեսիա ունի առավելագույնը 45 րոպե տեսություն, գործնական վարժանք եւ ձեռքով հանձնվող արդյունք՝ փաստաթուղթ կամ ձայնագրություն։ Բայց թվային միավոր դրանք չեն ստանում, որովհետեւ 16 շաբաթում եւ այս ձեւաչափում դրանք վավեր չափելու գործիք չկա, իսկ ինքնագնահատումը հմտության ապացույց չէ։ Փոխարենը ամեն քարտում նշված է, թե էջի որ ցուցանիշն է տվյալ հմտությանը ամենամոտ։
Ժամանակի կառավարումՇ2
Բլոկավորված օրացույց, ժամի հաշվառում, երեք պաշտպանված աշխատանքային բլոկ։
Էջում ամենամոտ ցուցանիշըԿամք, կենտրոնացում, քուն եւ կենսուժ
Քննադատական մտածողությունՇ1 · Շ7
Սեփական ձայնագրությունում ուղղորդող հարցերի հաշվարկ, ապացույցի վրա հիմնված եզրակացություն եւ հրաժարման շեմ։
Էջում ամենամոտ ցուցանիշըԻրավիճակային մարտահրավեր
ԿոմունիկացիաՇ1 · Շ5 · Շ13–16
30-վայրկյանյա բացվածք, խոսքի բաժնի չափում, 90-վայրկյանյա նարատիվ, ձայնագրված ելույթ, հարց ու պատասխան ճնշման տակ։
Էջում ամենամոտ ցուցանիշըԼսելու բաժին, ձայնագրված զրույցներ
ԲանակցություններՇ11 · Շ5–16
Գնի զրույց եւ նախապես գրված զիջման սահման; կոնկրետ գնային առաջարկ իրական հաճախորդներին, պայմանավորվածությունը՝ գրավոր՝ թվով եւ ամսաթվով։
Էջում ամենամոտ ցուցանիշըՊատասխանելիություն, վճարում եւ LOI
ՀարմարվողականությունՇ7
«Կորսված ներդրման» (sunk cost) վարժանք եւ գաղափարը շարունակելու կամ փոխելու վճիռ։
Էջում ամենամոտ ցուցանիշըԻրավիճակային մարտահրավեր
Ստեղծագործ մտածողությունՇ9
Սահմանափակման տակ առնվազն հինգ այլընտրանքային լուծում։
Էջում ամենամոտ ցուցանիշըԻրավիճակային մարտահրավեր
Թիմային աշխատանքՇ10
Կոնֆլիկտի սրման (escalation) ստորագրված կարգ թիմի ներսում։
Էջում ամենամոտ ցուցանիշըՇուկայական վալիդացիա
ԱռաջնորդությունՇ10
Ստորագրված որոշման հուշագիր (decision memo) եւ թիմի որոշման կանոն։
Էջում ամենամոտ ցուցանիշըՇուկայական վալիդացիա
Ցանկը գրված է միտումնավոր։ Չասված սահմանափակումը ավելի վնասակար է, քան ասվածը։
Ինչ ՉԻ պնդում այս զեկույցը
Ամեն թիվ ունի իր սահմանը։ Ներքեւում գրված է, թե ինչ եզրակացություն այս էջից ՉԻ կարելի անել։
- Չի ասում, թե ծրագիրն է պատճառը — համեմատության խումբ չկա, սա զուգորդում է, ոչ պատճառականություն
- Չի չափում ինտելեկտի մակարդակ — «ֆիզիկական», «հուզական», «կոգնիտիվ» անունները HumanUp-ի մոդելի ոլորտներ են, ոչ թե IQ կամ EI թեստ
- Չի ասում, թե մի ցուցանիշը մյուսն է առաջացնում — իրար տակ դրված գծերը ցույց են տալիս համընկնում, ոչ պատճառ
- Չի ասում, թե ելակետը «մաքուր» է — ելակետի օրերին ծրագիրն արդեն ընթանում է, ուստի փոփոխությունը կարող է թերագնահատված լինել
- Չի անվանում «նշանակալի» եւ չի համեմատում ուրիշների հետ — նորմեր չկան
- Չի պնդում հմտության մակարդակ — չափվածը վիճակ եւ վարք է
- Չի պնդում կոգնիտիվ ունակության աճ — իրավիճակային մարտահրավերի գիծը ցույց է տալիս, թե դասավանդված որոշման ձեւը որքանով է տեղափոխվել նոր իրավիճակ, ոչ ավելին
- Չի պնդում, թե կենտրոնացման րոպեն ուշադրության կամ կոգնիտիվ ունակության չափում է — այն ցույց է տալիս, թե երբ է մասնակիցն առաջին անգամ նկատել, որ դուրս է եկել ներկայից, եւ կարդացվում է միայն ուշացման գույնի հետ. երկար րոպեն ինքնին «ավելի լավ» չէ
- Չի պնդում հուզական ինտելեկտի կամ հույզերը կառավարելու հմտության աճ — տրամադրությունը ինքնագնահատված վիճակ է, իսկ հույզերի ցանկերը թիվ չեն ստանում, եւ ճանաչված հույզերի աճը հմտության աճ չէ
- Չի տալիս նորմա քնի, ջրի կամ տրամադրության համար — 23:00-ը եւ 100-ը սանդղակի վերին եզրեր են, քնի տեւողությունը ինդեքսում կշիռ չունի, ջրի նպատակը ծրագրի նպատակային չափ է
- Չի տալիս ֆիզիոլոգիական, սննդաբանական կամ կլինիկական մեկնաբանություն
- Չի խոստանում կայուն աճ — դա ստուգվում է Demo Day-ից 90 օր հետո
Ելակետը ամեն ցուցանիշի գրանցման առաջին 14 օրվա մեդիանն է (առնվազն 7 գրանցված օր)։ Դինամիկան գնահատվում է ելակետից հետո։ Քուն եւ Նպատակային սնունդ ցուցանիշները ինդեքսներ են՝ 0–100, բաղադրիչներն ու կշիռները ֆիքսված են ծրագրի սկզբում։ Տրամադրությունը օրվա 2–3 նշման միջինն է։ Հույզերի ցանկերի բովանդակությունը ներառվում է միայն մասնակցի անհատական ռեփորթում։
Քիչ գրանցված օրեր ունեցող գիծը թերի տվյալ է, ոչ արդյունք — ամեն քարտի վրա գրված է իր տոկոսը։ Հետեւողություն՝ Demo Day-ից 90 օր հետո։
▲ Delta · Կոհորտ 1 · ՆՄՈՒՇ
